Il nome stesso 山下有松 - Shānxià Yǒusōng (“Sotto la montagna c'è un pino”) — da cui deriva il nome inglese Songmont, dall’unione di 松 (pino) e 山 (montagna) — richiama un immaginario orientale fatto di natura, stabilità e resilienza, che permea tanto i prodotti quanto gli spazi del marchio.

Songmont trasforma la tradizione orientale in materia prima di design. Le curvature della Drippy Bag, per esempio, si ispirano alle gronde del tempio di Nanchan nello Shanxi, mentre altri modelli lavorano sull'immaginario della luna, delle montagne e dei paesaggi naturali. La tradizione diventa così un punto di partenza progettuale, reinterpretato attraverso forme contemporanee.

Sul piano produttivo, questa visione trova anima nel Granny Team, il laboratorio di sarte e artigiane locali dello Shanxi con un'età media iniziale di 65 anni. Coinvolte fin dai primi prototipi, queste lavoratrici mettono a disposizione decenni di maestria tessile e gestiscono il servizio di riparazione a vita dei prodotti, trasferendo valore umano, etica e continuità al marchio.

La stessa filosofia si estende anche al canale retail, dove le boutique fisiche sono concepite come "salotti Zen" immersivi realizzati tra pietre levigate, elementi in legno e spazi contemplativi.

Il secondo elemento della crescita di Songmont è la capacità di trasformare un prodotto in una conversazione più ampia. Il brand ha costruito una forte presenza sulle piattaforme cinesi di lifestyle, in particolare Little Red Book (Xiaohongshu) e Douyin. A sostenerla è un ecosistema digitale in cui oltre il 95% delle conversazioni è generato spontaneamente dagli utenti. Il risultato è una community interessata non solo alla borsa, ma anche ai valori e allo stile di vita che rappresenta.

Invece di rincorrere l'influencer marketing tradizionale, Songmont ha intercettato un target socioculturale ben preciso: le 中女 (zhōng nǚ), consumatrici adulte ed economicamente indipendenti alla ricerca di stabilità interiore e consapevolezza.

Attraverso collaborazioni con figure come Yong Mei e Wen Qi, il podcast ufficiale Sound Under the Mountain e progetti culturali e artistici, il marchio promuove un'estetica Quiet Luxury e informale. La comunicazione non si limita così a creare notorietà, ma costruisce una profonda rete di fiducia e appartenenza attorno a temi di crescita personale e autenticità. È anche attraverso questa identità fortemente riconoscibile che Songmont ha iniziato a costruire la propria presenza internazionale, portando il brand e il suo immaginario oltre i confini cinesi.

Prima dell'ascesa di marchi come Songmont, il settore della pelletteria in Cina era fortemente polarizzato: da un lato il mass market locale a basso costo, dall'altro l'inaccessibile lusso d'importazione. Invece di competere sul prezzo, il brand si è inserito in una fascia intermedia, costruendo un posizionamento premium accessibile attraverso design, funzionalità e qualità percepita.

I risultati mostrano la solidità di questo modello. Nato nel 2013, il brand ha superato i 100 milioni di RMB di vendite nel 2020, raggiungendo circa 500 milioni nel 2024 e, secondo le stime di settore, 600-700 milioni nel 2025. Tra il 2021 e il 2025, le vendite del brand sono cresciute a un tasso medio annuo del 59%. Parallelamente, il prezzo medio è passato da circa 1.600 a oltre 2.200 RMB, segnalando la capacità del brand di aumentare il proprio posizionamento senza perdere attrattività. Il trend è proseguito anche nel 2026: a maggio il GMV è cresciuto del 340% su base annua e il tasso di riacquisto ha raggiunto il 42%.  
Anche su Tmall la sua crescita è stata significativa: nella classifica borse e accessori del Double 11 ha raggiunto il primo posto nel 2025. Durante il 618 2026, Songmont è inoltre entrato per la prima volta nella classifica generale Tmall Apparel, raggiungendo il secondo posto, dietro Uniqlo.

La crescita del brand non si limita però al mercato cinese. Songmont raggiunge oggi consumatori in oltre 150 Paesi, principalmente attraverso il proprio e-commerce. Dal 2024 ha inoltre iniziato a costruire la propria presenza in Occidente attraverso eventi e iniziative, tra cui il progetto sviluppato durante la Fashion Week di Parigi. Nel 2026 ha aperto un pop-up store a Bangkok, mentre la collaborazione con figure dello stile e del cinema occidentali come Alexa Chung, Isabelle Huppert, Kelly Rutherford e Rosamund Pike ha contribuito a rafforzarne la visibilità internazionale.

In Occidente, Songmont si propone così come un'alternativa nel segmento del lusso accessibile, facendo leva soprattutto sulla vendita diretta e sulla domanda organica più che su una rete distributiva consolidata. La presenza internazionale resta ancora in una fase di sviluppo, ma il brand ha già iniziato a portare il proprio modello oltre il mercato cinese.